Когда приходит время продавать старую машину, хочется выручить за неё максимальную прибыль. Не обязательно быть гениальным продавцом, чтобы получить приятный бонус в 200-300 долларов. Для этого лишь нужно знать несколько простых уловок.
Приведите машину в надлежащий вид
Чистая машина с ровным, однотонным покрытием, без царапин и вмятин, имеет гораздо больше шансов найти своего покупателя. Поэтому не нужно жадничать – перед продажей стоит отредактировать проблемные места и отвезти автомобиль на мойку. Фотографии на продажу для ауториа также должны быть выполнены уже после очищения машины. Иногда приходится поменять треснувший бампер или лобовое стекло – но затраты обязательно окупятся. Не обязательно ставить оригинальные детали – можно взять китайского производства. Не забываем и о ржавых колесных дисках, которые могут произвести отталкивающее впечатление.
Маленькая уловка: люди утром больше склонны к крупным приобретениям, поэтому есть смысл назначить встречу с покупателем на раннее время.
Позаботьтесь о салоне машины
Здесь даже не обязательно тратиться на дорогостоящую мойку. Можно самостоятельно пройтись пылесосом по полу и потолку, выбросить протершиеся чехлы и помыть окна. Некоторые автовладельцы так привыкли к неприятному или странному запаху в салоне, что не обращают на него внимания. Если аромат все-таки есть, нужно провести химчистку сидений и повесить самую дешевую «елочку»-освежитель. Невозможно не упомянуть об одометре, который так любят скручивать недобросовестные продавцы. Метод не имеет смысла, т. к. покупатель вполне может потребовать техосмотр в официальном автосалоне производителя, где и выяснится истинный пробег авто. Вряд ли сделка состоится после того, как клиент поймет, что его пытались обмануть.
Осмотр моторного отсека
Мыть его необязательно, разве что в исключительных случаях, когда невозможно рассмотреть детали из-за толстого слоя пролитого масла или антифриза. Дело в том, что вода, попадая на электроцепи, со временем может вызывать короткое замыкание или ухудшение работы какого-либо прибора. К тому же, опытный покупатель насторожится, увидев идеально чистый двигатель — может быть, так продавец пытается скрыть его недостатки?
Проверьте развал-схождение
Вряд ли клиент согласится на сделку, если после пробного старта автомобиль начинает дребезжать, как пустое ведро. Придется полностью переделывать подвеску, желательно – с индивидуальной донастройкой. Стоимость обслуживания зависит от марки автомобиля, и не всегда очень дешева. Но иногда стоит потратиться, чтобы быстро найти покупателя и получить действительно хорошую цену.
Чего делать не нужно
Есть несколько вещей, которые могут отпугнуть даже того покупателя, всерьез задумавшегося о покупке автомобиля:
Свежая краска на бампере наводит на мысль, что машина недавно побывала в ДТП, и поэтому от нее хотят избавиться как можно быстрее. Не нужно закрашивать слишком большие участки перед продажей.
Не тратьтесь на расходники – тормозную жидкость, ремни и т. п. Новому владельцу все равно нужно заменить все после покупки, и решающего значения в сделке они не имеют.
Отсутствие сервисной книжки резко снижает стоимость машины – очень сложно доказать, что она обслуживалась вовремя, и никаких проблем с техническим оснащением нет.
Перечисленные советы помогут быстро продать автомобиль без особых проблем. Но не стоит забывать и о собственном поведении – покупатель быстрее поверит продавцу в чистой, опрятной одежде, с грамотной, неторопливой и спокойной речью.